發布時(shí)間：2016-11-03  文章來(lái)源：中國(guó)網

　　如今的(de)出(chū)行市場可謂精彩紛呈、競争水深火熱。與各家網約車平台、互聯網租車企業高調激戰、你争我奪不(bù)同的(de)是(shì)，有這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)家租車公司，一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)一(yī / yì ／yí)種低調務實、穩健發展的(de)企業風格，以(yǐ)及另辟蹊徑、服務至上(shàng)的(de)經營理念，在(zài)激烈的(de)市場競争中，站穩了(le／liǎo)腳跟，找準了(le／liǎo)定位，并在(zài)多年的(de)發展中形成了(le／liǎo)良性循環。它就(jiù)是(shì)沈陽嚴途汽車租賃有限公司（下稱“中進汽車租賃”或“公司”）。

　　中進汽車租賃成立于(yú)1997年，作爲(wéi / wèi)央企下屬的(de)汽車租賃公司，多年來(lái)主要(yào / yāo)面向政府機關、事業單位、國(guó)企、央企、汽車廠商等機構，提供中高端車輛長租服務。截至2015年底，中進汽車租賃擁有中高端車輛近5000輛，營業網點35個(gè)，已覆蓋全國(guó)17個(gè)省及直轄市。

　　深耕細分領域 實現差異化發展

　　中進汽車租賃目前的(de)業務包含五大(dà)闆塊：

　　（一(yī / yì ／yí)）常規租賃業務，包括爲(wéi / wèi)政府機關、企事業單位提供的(de)長租業務，面向企業内部員工的(de)短租業務，以(yǐ)及提供專業司機、專屬服務的(de)專車業務；

　　（二）個(gè)性租賃業務，包括Jeep、路虎等高端SUV租賃，爲(wéi / wèi)房車廠商、營地(dì / de)、俱樂部、個(gè)人(rén)提供的(de)房車租賃；

　　（三）汽車及設備的(de)融資租賃業務；

　　（四）汽車衍生業務，包括品牌租賃、以(yǐ)租代售、準新車業務；

　　（五）新能源車業務，包括新能源車租賃、銷售等。

　　常規租賃業務中的(de)長租業務是(shì)中進汽車租賃多年來(lái)的(de)基礎業務，也(yě)是(shì)核心業務。在(zài)長租市場上(shàng)耕耘多年，中進汽車租賃積累了(le／liǎo)豐富的(de)經驗，将客戶群體細分爲(wéi / wèi)政府機關事業單位、央企國(guó)企、外企、工程類企業、産業園區、大(dà)學高校等不(bù)同種類，并針對不(bù)同領域的(de)客戶群體分别制定了(le／liǎo)對應的(de)業務産品，如“公務通”、“項目通”、“園區通”、“校園通”等，在(zài)細分市場深度挖掘，針對性拓展業務。

　　個(gè)性租賃業務是(shì)中進汽車租賃近兩年正在(zài)孵化的(de)新型業務。“中進汽車租賃國(guó)有資本的(de)背景無法采取大(dà)規模燒錢砸市場這(zhè)種模式，所以(yǐ)我們無法在(zài)零租領域同風投背景的(de)企業競争。我們之(zhī)所以(yǐ)推出(chū)高端SUV、房車等個(gè)性化租賃業務，是(shì)因爲(wéi / wèi)公司本身擁有很多個(gè)性化的(de)SUV車型，而(ér)且這(zhè)塊的(de)市場競争不(bù)是(shì)那麽激烈，很多同行沒有的(de)車型我們都有，他(tā)們不(bù)做的(de)業務我們能做，所以(yǐ)經常還有别的(de)租賃公司向我們介紹客戶。公司将繼續重點培育該市場。”中進汽車租賃總經理楊吉勝說(shuō)道(dào)。

　　融資租賃業務是(shì)中進汽車租賃的(de)新闆塊，公司下屬的(de)天津市良好投資發展有限公司已取得國(guó)家商務部、國(guó)家稅務總局批準的(de)内資融資租賃業務資質，可提供汽車整車、機械設備、工程裝備等領域的(de)融資租賃服務。

　　汽車衍生業務，主要(yào / yāo)是(shì)圍繞汽車廠商、汽車以(yǐ)租代售、準新車銷售而(ér)開展的(de)相關業務。因母公司國(guó)機汽車的(de)汽貿背景，以(yǐ)及公司多年來(lái)與各大(dà)汽車廠商建立的(de)良好采購關系，中進汽車租賃利用區别于(yú)其他(tā)租車公司的(de)獨特優勢和(hé / huò)自身條件，進一(yī / yì ／yí)步延伸了(le／liǎo)與汽車廠商的(de)合作鏈條，可以(yǐ)爲(wéi / wèi)廠家提供多元化用車服務。據楊總介紹，目前與中進汽車租賃合作的(de)汽車廠商已達十幾家。

　　汽車衍生業務中的(de)以(yǐ)租代售、中進準新車，也(yě)是(shì)中進汽車租賃極具特色的(de)兩項業務。以(yǐ)租代售是(shì)整合中進汽車租賃自身的(de)多方優勢資源，爲(wéi / wèi)企業和(hé / huò)個(gè)人(rén)客戶提供集優惠購車、汽車租賃、金融産品于(yú)一(yī / yì ／yí)體的(de)創新定制租賃服務。中進準新車則是(shì)依托集團汽車貿易服務全産業鏈條的(de)資源優勢，能爲(wéi / wèi)客戶提供準新車、二手車的(de)銷售和(hé / huò)定制服務。“其實租賃公司的(de)業務産品很靈活，隻要(yào / yāo)是(shì)車的(de)問題，我們基本都能解決。有牌照有資金，可以(yǐ)購買我們的(de)準新車；沒牌照缺資金，可以(yǐ)選擇我們的(de)以(yǐ)租代售；想随時(shí)随地(dì / de)用不(bù)同的(de)車，當然可以(yǐ)選擇我們的(de)租車産品。”楊總介紹。

　　新能源車業務方面，中進汽車租賃已與特斯拉、華晨寶馬之(zhī)諾、江淮、騰勢等品牌合作，可以(yǐ)提供新能源車銷售、長租、短租、“固定區域、特定群體”的(de)分時(shí)租賃等服務。楊總表示：“新能源汽車是(shì)國(guó)家現在(zài)大(dà)力扶持的(de)産業，中進汽車租賃作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)家有高度社會責任感的(de)企業，公司也(yě)将把發展新能源汽車業務作爲(wéi / wèi)響應政府号召、推進綠色環保事業的(de)重要(yào / yāo)舉措。”

　　定位高端市場 以(yǐ)服務赢得客戶

　　“任何商業模式都有它存在(zài)的(de)價值，比如五星級酒店和(hé / huò)快捷連鎖酒店。五星級酒店雖然客流量比快捷連鎖酒店要(yào / yāo)小，但它價格高、利潤高，當然，它也(yě)必須提供更高端、更優質的(de)服務。”楊總闡述道(dào)。“我們想做的(de)就(jiù)是(shì)那個(gè)五星級酒店！通過這(zhè)麽多年不(bù)斷的(de)發展轉型，我們現在(zài)基本是(shì)高端客戶、高端車輛、高品質服務。公司的(de)客戶群體大(dà)部分爲(wéi / wèi)世界500強企業。我們所強調的(de)五星服務，不(bù)光隻是(shì)簡單的(de)做好各項租後服務，更是(shì)公司整體服務能力的(de)體現。我們是(shì)中央、中直、北京市政采車輛租賃服務的(de)中标企業，現在(zài)全國(guó)已有30多個(gè)經營網點，能更好的(de)服務那些大(dà)型央企各地(dì / de)的(de)分支機構。”

　　資金實力雄厚 支持大(dà)型項目拓展

　　中進汽車租賃開展業務所需資金主要(yào / yāo)依托母集團——中國(guó)機械工業集團有限公司（下稱“國(guó)機集團”或“集團”），其融資來(lái)源也(yě)包含于(yú)集團整體授信額度内，而(ér)公司從集團内部融資的(de)成本大(dà)幅低于(yú)自身融資成本。此外，母公司國(guó)機汽車股份有限公司（下稱“國(guó)機汽車”）爲(wéi / wèi)A股上(shàng)市公司，中進汽車租賃可通過這(zhè)一(yī / yì ／yí)資本平台募集資金。楊總透露：“2016年9月1日，國(guó)機汽車非公開發行股票項目成功募集資金總額10.7億元，其中5億元就(jiù)用于(yú)我們的(de)汽車租賃項目。”?

　　很多大(dà)型租賃項目、高端車租賃項目，前期都需要(yào / yāo)租賃公司投入大(dà)筆資金采購車輛，後期再一(yī / yì ／yí)點點收回租金，對于(yú)很多中小型租賃企業來(lái)說(shuō)，這(zhè)樣的(de)資金壓力往往是(shì)難以(yǐ)承受的(de)。“因爲(wéi / wèi)我們有集團資金的(de)保障，所以(yǐ)在(zài)資金這(zhè)塊，我們沒什麽壓力，這(zhè)也(yě)爲(wéi / wèi)我們大(dà)膽拓展大(dà)型、高端業務提供了(le／liǎo)強有力的(de)支撐。”楊總說(shuō)道(dào)...